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現(xiàn)在，大大小小的企業(yè)老板已經(jīng)開始絞盡腦汁激勵自己的關(guān)鍵人才，激勵來激勵去，最終發(fā)現(xiàn)使用合伙人制效果最為明顯，既讓員工當(dāng)老板又讓員工做職業(yè)人，這是一件兩全其美的事情，企業(yè)老板和員工都能夠掙到更多的錢，也讓大家的心自然地凝聚在一起。
今天介紹一家不太被眾人所知的一家“小公司”是如何在當(dāng)今既要多賺錢又要留人才的模式：合伙人機(jī)制，確保這些人能夠每月拿到10萬元左右。
這個“小公司”就是同程，它在前天公布首批“五星級旅游顧問”，這些銷售業(yè)績尤為出色的旅游顧問，在合伙人制度實施以后，最高月薪超過10萬元。
根據(jù)同程的戰(zhàn)略布局，實施落地戰(zhàn)略，迅速把自己的直營門店擴(kuò)展到500多家，為了實現(xiàn)自己的大戰(zhàn)略規(guī)劃，同程高層決定實施當(dāng)今被眾多不同行業(yè)成功落地的管理模式：合伙人機(jī)制（既吸引人才又保留人才）。同程推出的“合伙人計劃”是向合伙人（目前是指旅游顧問合伙人）提供更具競爭力的薪酬體系和股權(quán)激勵，另外還將成立同程全球旅游顧問培訓(xùn)學(xué)員，宣布3年內(nèi)向社會及旅游業(yè)招募3萬名旅游顧問，吸納更多合伙人加入同程旅游。根據(jù)同程的戰(zhàn)略是以“銷量為王”的模式開展的（也就是線下門店銷售為主）。同程為了理順銷售關(guān)系，公司高層把盡量多的激勵放在最前端。同時也是一次利益分配制度的調(diào)整，同程把絕大部分的傭金利潤讓給門店端的執(zhí)行人。
同程原有的利益分配和共享機(jī)制存在一些缺陷，沒能最大化激勵一線服務(wù)人員和銷售人員，所以在今年3月份推出了合伙人計劃，希望用對等的薪資盡可能公平地匹配到個人創(chuàng)造的價值，因為當(dāng)客戶認(rèn)可服務(wù)增值后，這些旅游顧問是鏈接同程線上、線下服務(wù)的核心推動力。
根據(jù)同程的計劃，除了對人才的激勵制度進(jìn)行調(diào)整，同程最近也在對門店調(diào)整優(yōu)化。對于同程來講，不管是“合伙人計劃”還是“星級”線下體驗店，都是同程在做的線上與線下融合的嘗試，遵循的是同程提出的“大數(shù)據(jù)+人”的戰(zhàn)略，即結(jié)合線上大數(shù)據(jù)和線下旅游顧問的銷售模式。
在梳理同程的合伙人制模式的同時，也發(fā)現(xiàn)了同程的競爭者們也紛紛效仿推出合伙人計劃（攜程，途牛和驢媽媽等旅游企業(yè)），合伙人制的模式將會在旅游行業(yè)掀起新一輪的挖人和搶財之戰(zhàn)，因為目前這些旅游巨頭已經(jīng)嗅到了合伙人模式是實現(xiàn)雙贏的有效機(jī)制，有理由相信合伙人會給這些企業(yè)帶來更大的成功！
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